I. Termes et définitions

client, -e potentiel, -elle

Domaine : Économie et gestion d’entreprise.

Définition : Contact confirmé dont l’intention d’acquérir un produit ou un service donné est attestée.

Note : Un client potentiel peut avoir participé à une présentation de l’offre ou demandé un devis.

Voir aussi : contact confirmé.

Équivalent admis : prospect.

Attention : Cette publication annule et remplace celle du terme « acheteur potentiel » au Journal officiel du 17 juin 2012.

contact commercial

Forme abrégée : contact, n.m. (langage professionnel).

Domaine : Économie et gestion d’entreprise.

Définition : Personne physique ou organisation avec laquelle une entreprise cherche à entrer en relation parce qu’elle est susceptible d’être intéressée par son offre commerciale.

Voir aussi : client potentiel, contact confirmé.

Équivalent étranger : suspect, targeted client.

Attention : Cette publication annule et remplace celle du terme « acheteur potentiel » au Journal officiel du 17 juin 2012.

contact confirmé

Domaine : Économie et gestion d’entreprise.

Définition : Contact commercial qui a manifesté son intérêt pour l’offre commerciale d’une entreprise.

Note : Un contact confirmé est, par exemple, une personne qui a rempli un formulaire de contact sur la toile ou le visiteur d’un salon qui demande des informations sur un produit ou un service.

Voir aussi : client potentiel, contact commercial.

Équivalent étranger : lead.

contrat d’intéressement social

Abréviation : CIS.

Domaine : Économie générale/Finance.

Définition : Contrat passé entre un investisseur privé et un organisme public pour financer un projet social, qui prévoit que l’organisme public rémunère l’investisseur en fonction du taux de réalisation des objectifs contractuels.

Note :

1. Le contrat d’intéressement social est un moyen pour les décideurs publics d’intéresser des financeurs privés à un objectif de politique sociale et de soumettre celle-ci à une reddition de compte contradictoire.

2. À titre d’exemple, un contrat d’intéressement social qui finance un projet de réinsertion peut rémunérer les investisseurs en fonction de la baisse du taux de récidive dans la population carcérale.

3. Un contrat d’intéressement social peut prendre la forme d’une obligation ou d’un produit financier structuré plus complexe.

4. On trouve aussi le terme « contrat à impact social », qui est déconseillé.

Voir aussi : obligation climatique, obligation de projet, obligation verte.

Équivalent étranger : social impact bond (SIB).

coût par contact confirmé

Abréviation : CCC.

Domaine : Économie et gestion d’entreprise.

Définition : Mode de tarification de la publicité en ligne où l’annonceur rémunère le support en fonction du nombre de contacts confirmés que ce dernier lui amène.

Note : On trouve aussi le terme « coût par lead », qui est à proscrire.

Voir aussi : contact confirmé.

Équivalent étranger : cost per lead (CPL).

habillage éthique

Domaine : Communication/Économie générale.

Définition : Stratégie de communication d’une entreprise ou d’une organisation qui cherche à améliorer son image de marque en se réclamant abusivement de valeurs éthiques.

Voir aussi : habillage humanitaire, habillage onusien, verdissement d’image.

Équivalent étranger : fairwashing.

maturation du client potentiel

Domaine : Économie et gestion d’entreprise.

Définition : Processus par lequel un client potentiel, souvent professionnel, est progressivement transformé en client par la proposition de contenus commerciaux pertinents et diversifiés.

Note : Les contenus commerciaux proposés en vue de la maturation du client potentiel peuvent être des infolettres, des vidéos, des conférences en ligne ou des publications sur les réseaux sociaux.

Voir aussi : client potentiel, infolettre.

Équivalent étranger : lead nurturing.

méthode d’actualisation des flux

Abréviation : MAF.

Domaine : Finance/Économie générale.

Définition : Évaluation d’un actif ou d’un passif par la somme des flux actualisés de recettes et de dépenses qui lui sont associés.

Équivalent étranger : DCF method, discounted cash flow method (DCF).

obligation à coupon réinvestissable

Domaine : Finance.

Définition : Obligation dont le coupon peut être payé, au choix du détenteur, soit sous forme numéraire, soit sous forme d’une fraction d’une nouvelle obligation possédant les mêmes caractéristiques.

Équivalent étranger : bunny bond, guaranteed coupon reinvestment bond, multiplier bond.

obligation de projet

Forme développée : obligation liée à un projet d’intérêt public (OPIP).

Domaine : Finance.

Définition : Obligation émise par une entité ad hoc pour financer un projet d’infrastructure d’intérêt public.

Note : L’émission d’obligations de projet peut, par exemple, financer la construction d’un hôpital, d’un réseau ferré, d’un parc éolien.

Voir aussi : contrat d’intéressement social, entité ad hoc.

Équivalent étranger : project bond.

option binaire

Domaine : Finance.

Définition : Option négociable donnant à l’acheteur le droit de recevoir un montant fixe si le cours de l’actif sous-jacent dépasse un certain seuil à la hausse, dans le cas d’une option d’achat, ou à la baisse, dans le cas d’une option de vente.

Note : À l’échéance, si la condition n’est pas réalisée, l’option a une valeur nulle.

Voir aussi : actif sous-jacent, option d’achat, option de vente.

Équivalent étranger : binary option.

plateformisation, n.f.

Domaine : Économie générale.

Définition : Transformation des relations entre acteurs économiques qui s’opère par le recours à des plateformes en ligne mettant ces acteurs en contact.

Note : On trouve aussi, en parlant du marché du travail, le terme « ubérisation », qui est déconseillé.

Voir aussi : économie de l’usage, travail à la tâche.

Équivalent étranger : platformization.

prestataire de services liés aux actifs numériques

Abréviation : PSAN.

Domaine : Finance/Informatique/Internet.

Définition : Entreprise qui propose des services financiers relatifs aux actifs numériques.

Note :

1. Les services proposés peuvent être notamment l’achat ou la vente d’actifs numériques en monnaie ayant cours légal, la gestion de portefeuille d’actifs numériques ou la négociation de produits dérivés.

2. On trouve aussi les termes « prestataire de services sur actifs numériques » et « prestataire de services sur crypto-actifs ».

Voir aussi : actif numérique, cyberjeton.

Équivalent étranger : crypto-asset service provider (CASP), crypto exchange, crypto trading platform.

tout-à-la-demande, n.m.

Domaine : Informatique/Économie et gestion d’entreprise.

Définition : Modèle d’entreprise fondé sur une offre d’infrastructures à la demande qui permet à une organisation cliente de bénéficier de moindres coûts du fait de leur mutualisation, d’une forte évolutivité de services et d’une facilité de changement d’échelle.

Note :

1. Le tout-à-la-demande peut être appliqué à toutes les activités dématérialisées et accessibles en ligne.

2. On trouve aussi, dans le langage professionnel, le terme « tout en tant que service ».

Voir aussi : économie de l’usage, extensibilité d’un modèle économique, infrastructure à la demande, modèle d’entreprise.

Équivalent étranger : everything as a service (XaaS).

travail à la tâche

Domaine : Économie générale/Emploi et travail.

Définition : Régime économique qui repose sur une contractualisation tâche par tâche entre des donneurs d’ordre et des exécutants, souvent mis en relation au moyen de plateformes en ligne.

Voir aussi : plateformisation, pluriactif.

Équivalent étranger : gig economy.

utilisateur, -trice pionnier, -ière

Domaine : Économie et gestion d’entreprise.

Définition : Utilisateur régulier et averti d’un bien ou d’un service, qui est sollicité par l’entreprise produisant ce bien ou ce service pour contribuer, par des suggestions, à son évolution.

Voir aussi : acheteur pionnier.

Équivalent étranger : lead user.

vote sur les enjeux climatiques

Domaine : Économie et gestion d’entreprise.

Définition : Vote, par l’assemblée générale des actionnaires d’une entreprise, d’une résolution portant sur les incidences climatiques de la stratégie de cette entreprise ; par extension, cette résolution elle-même.

Équivalent étranger : say on climate, say on climate vote.

II. Table d’équivalence

A. Termes étrangers

Terme étranger (1)	Domaine/Sous-domaine	Équivalent français (2)
binary option.	Finance.	option binaire.
bunny bond, guaranteed coupon reinvestment bond, multiplier bond.	Finance.	obligation à coupon réinvestissable.
cost per lead (CPL).	Économie et gestion d’entreprise.	coût par contact confirmé (CCC).
crypto-asset service provider (CASP), crypto exchange, crypto trading platform.	Finance/Informatique/Internet.	prestataire de services liés aux actifs numériques (PSAN).
DCF method, discounted cash flow method (DCF).	Finance/Économie générale.	méthode d’actualisation des flux (MAF).
everything as a service (XaaS).	Informatique/Économie et gestion d’entreprise.	tout-à-la-demande, n.m.
fairwashing.	Communication/Économie générale	habillage éthique.
gig economy.	Économie générale/Emploi et travail.	travail à la tâche.
guaranteed coupon reinvestment bond, bunny bond, multiplier bond.	Finance.	obligation à coupon réinvestissable.
lead.	Économie et gestion d’entreprise.	contact confirmé.
lead nurturing.	Économie et gestion d’entreprise.	maturation du client potentiel.
lead user.	Économie et gestion d’entreprise.	utilisateur, -trice pionnier, -ière.
multiplier bond, bunny bond, guaranteed coupon reinvestment bond.	Finance.	obligation à coupon réinvestissable.
platformization.	Économie générale.	plateformisation, n.f.
project bond.	Finance.	obligation de projet, obligation liée à un projet d’intérêt public (OPIP).
prospect.	Économie et gestion d’entreprise.	client, -e potentiel, -elle.
say on climate, say on climate vote.	Économie et gestion d’entreprise.	vote sur les enjeux climatiques.
social impact bond (SIB).	Économie générale/Finance.	contrat d’intéressement social (CIS).
suspect, targeted client.	Économie et gestion d’entreprise.	contact commercial, contact, n.m. (langage professionnel).
(1) Il s’agit de termes anglais, sauf mention contraire. (2) Les termes en caractères gras sont définis dans la partie I (Termes et définitions).

B. Termes français

Terme français (1)	Domaine/sous-domaine	Équivalent étranger (2)
client, -e potentiel, -elle.	Économie et gestion d’entreprise.	prospect.
contact commercial, contact, n.m. (langage professionnel).	Économie et gestion d’entreprise.	suspect, targeted client.
contact confirmé.	Économie et gestion d’entreprise.	lead.
contrat d’intéressement social (CIS).	Économie générale-Finance.	social impact bond (SIB).
coût par contact confirmé (CCC).	Économie et gestion d’entreprise.	cost per lead (CPL).
habillage éthique.	Communication-Économie générale.	fairwashing.
maturation du client potentiel.	Économie et gestion d’entreprise.	lead nurturing.
méthode d’actualisation des flux (MAF).	Finance-Économie générale.	DCF method, discounted cash flow method (DCF).
obligation à coupon réinvestissable.	Finance.	bunny bond, guaranteed coupon reinvestment bond, multiplier bond.
obligation de projet, obligation liée à un projet d’intérêt public (OPIP).	Finance.	project bond.
option binaire.	Finance.	binary option.
plateformisation, n.f.	Économie générale.	platformization.
prestataire de services liés aux actifs numériques (PSAN).	Finance-Informatique/Internet.	crypto-asset service provider (CASP), crypto exchange, crypto trading platform.
tout-à-la-demande, n.m.	Informatique-Économie et gestion d’entreprise.	everything as a service (XaaS).
travail à la tâche.	Économie générale-Emploi et travail.	gig economy.
utilisateur, -trice pionnier, -ière.	Économie et gestion d’entreprise.	lead user.
vote sur les enjeux climatiques.	Économie et gestion d’entreprise.	say on climate, say on climate vote.
(1) Les termes en caractères gras sont définis dans la partie I (Termes et définitions). (2) Il s’agit d’équivalents anglais, sauf mention contraire.